和母婴赛道大环境相同,母婴零售、母婴新消费投融资也集中在规模化跑通、营收增长迅速的头部公司,市场的新机会主要是婴童食品、益智玩具等细分赛道,尤其是婴童食品,10 个月内投融资次数达 15 次,是母婴行业获融资最多的细分赛道,宝宝馋了、米小芽等品牌甚至一年内完成两轮融资;此外,随着早教遇冷,益智玩具、儿童图书等可以满足“教育需求” 的品类开始收获市场关注,布鲁克、百思童年等品牌今年同样获大额投资。

随着生育主力人群的变化,母婴消费主体已过渡到 90 后妈妈群体。和其他年龄的妈妈群体相比,90 后妈妈有以下显著特征: 1. 学历更高,注重科学育儿;2. 工资水平高,消费能力更强;3. 需求多元且细分,注重产品及服务安全性的同时,也关注是否时尚、好看;4. 社交需求高,喜欢通过社群、抖音、小红书等渠道获取及分享育儿知识。

尤其是在一些品牌集中度低的细分赛道,如婴幼儿洗护、益智玩具、婴童食品、婴童出行等赛道,母婴新消费品牌快速占 领用户心智,在一众传统品牌中突围而出。利多码小编认为,随着用户消费水平、民族自信心、政策规范化的不断增进,国货母婴、母婴新消费将奠定母婴行业的未来长期发展、向上升级的基础,且品牌效应会不断增强,并向高端化、品质化发展。

随着线上渠道的不断延伸,母婴行业的线上线下融合正在加速。尤其是在疫情的大背景下,线下购物被严重限制,加快了传统母婴店拥抱“线上”。但根据相关调研数据,母婴店仍然是母婴用品占比最高的销售渠道。事实上,线上渠道和线下 渠道各自拥有渠道价值及竞争优势,二者不是替代关系,而是互相补充,二者相互融合也可以带动母婴行业的生产、流通、 服务高效运转,并拓宽消费场景、深挖用户价值。

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